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          2. 服装店加盟选择服装加工厂家需要哪些标准?

            发布时间:2016-09-12 10:58:36

            生产过剩时代,供大于求,任何一个行业,产品品种都琳琅满目,不仅让消费者无所适从,不知如何选择,连经销商也有点看花了眼,都说自己的产品好,不知该选择哪种产品,偶尔经不诱惑,选择一种产品,事后却大呼上当。难怪乎,走进市场,时常听到人们叹息:生意太难做了,钱太难赚了。经销商们也不禁不住心中呐喊:好产品太难找了。

            可好产品真的难找吗?

            一个绝对意义上的好产品也许正如经销商所感言的真的难找,但适合自己的,相对的好产品却不见难得找,关键是看你能不能找到规律,能否找对方法。这就象一个人找媳妇,你满意的,对方未必满意你;反过来,喜欢你的,你却未必满意。而要真正找到适合自己的媳妇,首先就要摆正自己的位置和心态,然后按照基本的要求,能达到基本要求的就是合适的,能达到大部份要求的就是比较好的,能满足自己基本要求的就是最好的。

            同样,经销商选择服服装加工厂家也是有规律可循,有方法可依的,具体来讲,有以下十大标准:

            1、企业信誉度:这是经销商与服服装加工厂家合作的前提和基础。在市场中,服装加盟厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”,服服装加工厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择经销服服装加工厂家,一定要将服服装加工厂家的“信誉”放在首位。

            2、基本情况:历史:考察服服装加工厂家成立的时间来验证服服装加工厂家的市场竞争力。产品:考察服装加工厂家的产品质量、包装等产品指标,验证服装加工厂家的产品竞争力。管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节完全就可以看得出来,比如走到企业的厕所去看一看就可以了,如果厕所臭气熏天,那么企业的管理也就不敢恭维了。意识:指服装加工厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等,尤其是管理层的理念和意识。以上各项可以通过和服装加工厂家营销人员旁敲侧击地了解,公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等,都可以成为了解服装加工厂家的途径。

            3、品牌打造:当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,一个新产品市场开发,前期没有巨额的资金来运作市场,对经销商来说,可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题,可以想象,一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业,你和他合作会有什么好处和前途?

            4、区域市场宣传:一个品牌,短时间内不可能做到全国内声名四起,但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略,在区域内进行有特色的宣传和推广支持,那么对双方都是一件好事。

            5、合作支持:任何一个行业,传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了,渠道下沉到销售终端,进行精耕细作,共同运作市场,这才是对经销商最有利的条件,也是最有保障的合作支持。

            6、信息管理:信息时代,一个庞大的用户信息数据库,能为企业提供更多的帮助和支持,提供更有效的信息和决策依据。服装加工厂家是否帮助经销商有效的管理用户的信息,并最终形成完备的营销数据库?与经销商息息相关。

            7、管理培训、服装加工厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持(管理、销售、服务、专业技能等)?这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。

            8、产品差异化、产品同质化时代靠什么销售产品?答案就是:USP,即独特的销售主张。一个产品,没有独特的销售主张,差异化核心卖点,就象一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。

            9、售后服务:“服务就是二次销售”,而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售”,“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以得到更多的信息,牢牢锁定顾客群,提高品牌忠诚度。所以,经销商对服装加工厂家的考察,服装加工厂家有没有技术服务及售后服务的承诺及支持,至关重要。

            10、运作模式:服装加工厂家有没有市场运作模式方面的专业方案,有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持,这是一个企业对市场运作的基本策略问题,每一个经销商朋友都应该清楚:跟着一个糊里糊涂做市场的服装加工厂家是不可能获得成功,也是不可能赚到钱的。

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